|
Каждый человек использует приемы манипуляции чужим поведением, впрочем, большинство делает это неосознанно. Да и обойтись без управления чужим сознанием просто невозможно. Желая получить определенную реакцию мы применяем поведенческие реакции, которые так или иначе приведут к нужным результатам. Больше всех преуспевают в искусстве манипуляции другими людьми те, чьи действия вызывают безоговорочное послушание и уважение. Таких людей в обществе зовут лидерами. В чем принципиальное отличие, понятно обычному человеку, между лидером и не лидером? Человек, который обладает четкой уверенностью в своих установках, не сомневается в правильности своих решений, вызывает необходимость у других людей мириться с его пожеланиями. Однако такое поведение характеризует лишь человека сильного. А за лидером тянутся, ему заглядывают в рот, ловят каждое его слово. Лидер владеет помимо навыков управления еще одним ценным качеством – искусством подавления внимания. Его речь выстроена таким образом, что он умеет подать в наиболее выгодном свете свои пожелания. А умение заставить людей выполнять требования, третье качество лидера, основывается на понимании потребностей людей. Человеку необходимо получать желаемое, а лидер и представляет свои идеи в обертке из желаемого человеком. Кстати именно этим свойством человеческой психики пользуются создатели рекламы. Человеку дают понять, что без определенного продукта у него не будет чего-то, о чем он очень долго мечтал. Впрочем, это уже тема отдельного разговора. Что касается лидеров, то ведущим может человек и безнравственный и злобный и жестокий, но за ним потянутся люди, впечатленные его направляющей силой.
|
